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“白茶仙子”宋昌美,用智慧和韌勁打造一方财富

時間:2019-09-21 分類:伴侶

一潤

倔強媳婦撞開緻富大門

故事還得從1993年說起,20歲的宋昌美從安吉鄰鄉嫁到了溪龍鄉的黃杜村,開始了獨立當家的日子。可生活很清苦,一年下來全家經濟收入才1000多元。住的是土坯房,過年不要說買一件新衣服,連一條魚也買不起……當時的黃杜村沒有區域特色,沒有效益農業,一旦碰上雨季還經常發生山體滑坡,村裡的黃土丘陵雜草叢生,荒涼中透着悲涼。

好強的宋昌美看到這副窘境,再也坐不住了。1994年5月,聽說縣裡會邀請中國農科院茶葉研究所老師舉辦茶葉培訓班,宋昌美拿着家裡僅有的100元錢報名參加了,經過培訓,她成為全班45名學員中唯一一位拿到榮譽證書的優秀學員。宋昌美一心想着包山種茶,卻被資金擋住了去路,當時一株白茶苗要0.5~0.8元。她借錢四處碰壁,想去銀行貸款又沒抵押物。宋昌美感到了前所未有的窘迫。為了賺錢,她咬咬牙帶着孩子和丈夫外出來到湖州打工,丈夫進了家電器廠,她就在廠區附近租房開小店。兩年後,憑着勤奮,她和丈夫才有了第一筆啟動資金——5.2萬元。

回到家鄉,宋昌美立即承包了村裡的10畝荒山并種了白茶。第二年白茶出産時,從采摘到加工,整整一個多月她沒日沒夜地奔波于茶園與車間。功夫不負有心人,1998年宋昌美家的年收入猛增到2.5萬元。在以後的兩年實踐中,聰慧的宋昌美用心觀察,細心體會,不但掌握了種茶技術,還學會了炒制白茶的獨特工藝。

為打開白茶的市場銷路,宋昌美不乏艱辛與坎坷。一開始她騎着自行車在湖州地區沿街叫賣,後來獨自一人背着蛇皮袋去杭州、上海、江蘇等地去闖市場,一個經銷店、一個企業地挨個上門推銷白茶。一次,宋昌美喘着粗氣把茶葉送到杭州一家經銷店,第二天對方卻說她的茶葉質量不過關,不要了。回家的路上,肩背上的茶葉就如千斤的重擔壓在身上,堅強的宋昌美淚水在眼眶裡打轉。1999年的一天,為了讓白茶賣個好價錢,宋昌美在外地連續奔波三天三夜沒有休息,當她帶着茶葉趕往杭州時,迷迷糊糊在公交車上睡着了,待她醒來,錢包和三十公斤茶葉不翼而飛,她感到無比傷心……

盡管遭受各種挫折,但宋昌美從未被困難吓倒,吃一塹長一智,憑借自己的艱苦努力,白茶生産經營得越來越好,市場也被漸漸打開。2000年,宋昌美承包開墾40畝荒山種上白茶,與丈夫一起精心呵護着茶園, 随後又滾動開發,到2002年,宋昌美建起了150 畝白茶園,全部進入盛産期,每畝可産幹茶25斤左右,每斤幹茶當年最高售價1200元,最低也達500元。在工商部門的幫助下,宋昌美成功注冊了“溪龍仙子”商标。“溪龍仙子”很快被認定為浙江省茶葉著名商标,品牌附加值不斷提升。更為驚喜的是,在2008年的甯波國際文化節和上海豫園首屆國際茶文化博覽會上宋昌美捧回了八項金獎,“溪龍仙子”商标被評為中國名牌農産品和中國馳名商标。村民開始對宋昌美這位文弱女子刮目相看。

竭盡全力喚醒姐妹抱團創業

村莊裡一排排泥坯屋和一片片荒山丘陵,村民的貧困潦倒讓宋昌美感到心酸,也讓這位倔強的女子陷入了深思。自己富了,難道眼睜睜地看着姐妹們再這樣窮下去嗎?“不!我決不能等閑視之!”黃杜村有“八山一田一水”之稱,交通相對閉塞,發展工業不現實,隻有靠山吃山,而種植白茶緻富是一條最好的出路。宋昌美心中揣着一個夢想,一定要讓鄉親姐妹們富起來!

可讓宋昌美沒想到的是,動員農戶種白茶卻遭到了冷遇。原來,這裡幾百年來祖祖輩輩面朝黃土背朝天生活的觀念,一直根深蒂固。婦女們更是本份保守、觀念陳舊,滿足于養豬、做飯、帶孩子的生活方式。就在宋昌美承包荒山種植白茶時,村裡的老百姓都處于觀望疑惑狀态,有不少婦女還冷言冷語,“一個女人逞什麼強,安分點在家帶帶孩子行了。”宋昌美富了,一些婦女雖然羨慕,卻沒有行動。

“一定要先改變姐妹們的思想觀念!”宋昌美暗下決心。一天,她雇人在村裡的一塊空地上搭起戲台并安上高音喇叭,請來了安吉縣委黨校的老師給村民講課。在家的男女老少從沒見過這新鮮事,都懷着好奇心前來聽課,宋昌美還給每家發了20~30元不等的誤工費。這一招還真靈,黨校老師生動的演講,加上有宋昌美這個緻富活典型,鄉親們創業的心弦被觸動了。

很快,宋昌美的家被踏斷了門檻,婦女們紛紛向她請教,宋昌美忙得像陀螺一樣不停地旋轉。但畢竟精力有限,自己的白茶種植也剛起步,無暇顧及每個人的要求。因為缺乏有效的指導,農戶白茶種植技術參差不齊,效益懸殊的問題十分突出。很多茶農市場信息不靈,銷路受阻,有的種植戶一年下來甚至血本無歸。更多的婦女姐妹心裡想着種茶,但無奈沒有啟動資金,依然眼巴巴地待在家裡。看到這些,宋昌美心裡十分着急。2002年4月,宋昌美與丈夫商量,牽頭注冊成立了安吉縣首個女子茶葉合作社,在8位種茶大戶的帶動下,40多戶中小茶農聯合200多戶農村婦女共同創業。

為了解決白茶栽培技術問題,宋昌美自己掏錢請來省農科院的老師,借用村會議室組織婦女辦培訓班。有的婦女文化水平低,專家講的課一時難理解領會,宋昌美就把基礎差的婦女集中到自己家,給她們補課,把自己的種植技術傳授給村民。連續熬了幾個晚上,宋昌美的雙眼通紅。

一部分想種茶但沒錢投入的婦女,陷入了尴尬,宋昌美對此深有體會。她拍着胸脯說:“姐妹們甭擔心,凡是想貸款的,一律由我出面擔保!”當時宋昌美雖小有名氣,但銀行仍有顧慮。一天,宋昌美找到鄉信用社主任,連珠炮似的說:“我把房産證、車輛證押在你這裡,存款也放在你這裡,你總該放心了吧!”“那是,那是!”主任連連點頭。連續兩年,隻要有人開口,宋昌美就去當地信用社替人擔保,她用自家的資産為茶農姐妹先後擔保了650多萬元貸款。

村婦張金鳳家一貧如洗,還拖着兩個殘疾的孩子,需每天吃藥,隻能靠丈夫打工的微薄工資艱難度日。宋昌美鼓勵她種白茶,張金鳳感激地望了一眼宋昌美,沮喪地說:“昌美,你是個好人,我做夢都想種白茶,但你看看我家哪有錢抛本啊?”“金鳳姐,你不用發愁,錢,我幫你解決!”宋昌美主動借給張金鳳10萬元。“昌美……你……這?”由于激動,張金鳳眼含熱淚幾度哽咽。很快,張金鳳承包荒山種白茶,宋昌美手把手教技術。如今,張金鳳家的50畝茶園每年有20萬元左右的收入,不僅孩子的藥費不用愁了,家裡還蓋起了3層的樓房。她和丈夫逢人便說,沒有昌美,哪有我們家今天的幸福日子啊!

合作社成立後,宋昌美深感效益是第一位的,一定要讓姐妹們賺到錢。她想到了種植有機茶能産生更大的效益,但是種植有機茶需恪守嚴格标準,她就挑選了10戶種植大戶為龍頭,對所有白茶種植戶采取統一供苗、統一施肥、統一配藥、統一采摘時間、統一包裝等辦法管理和扶持。多數婦女沒有炒茶技術,每次炒茶時,她都把缺少技術的姐妹們叫來,現場指導,手把手教。每年春茶旺季,宋昌美忙得焦頭爛額,但她又不亦樂乎。“每當看到茶農們數着大把鈔票時的興奮與喜悅,我就感到非常欣慰。”宋昌美神采飛揚地說。

曾經一段時間,一些茶農姐妹制好幹茶卻找不到銷路。宋昌美知曉後,立即許諾:“大家甭擔心,沒銷路的,我以高于市場價格回收青葉子的方式包銷,已制成幹茶的也以市場平均價包收。”姐妹們喜滋滋地說:“太好了!昌美解決了咱們種茶的後顧之憂。”

打造窮山溝緻富變遷的佳話

中國著名茶學專家莊晚芳教授高度評價安吉白茶,稱其“具有觀賞、營養、經濟三大價值,任何綠茶都無法與之相比。”在宋昌美的苦心經營下,安吉白茶2002年至今頻獲中國乃至國際茶葉博覽會國際名茶金獎。

回想當初,茶葉雖然種出來了,但賣不上好價錢,關鍵是炒茶技術不行。宋昌美心急如焚,通過觀察和揣摩,她找到問題的症結,村裡的姐妹們是用柴鍋炒茶,很難控制溫度,茶葉經常被燒焦燒壞,一些茶農常常為此懊惱不已。而城裡用電炒鍋,溫度控制均衡,炒出的茶既好看又香醇,價格自然可觀。宋昌美立即行動,組織20個種茶大戶到杭州參加培訓,由她負責吃住。然後再由種茶大戶輔導帶動合作社其他茶農。接着,她又馬不停蹄奔赴上海、山東等地,為制茶的姐妹們引進電炒鍋。

“昌美,你為咱衆姐妹制茶操碎了心啊!”“我付出點心血值得,隻要炒茶技術這一關能闖過去,姐妹們就能賺到錢!”宋昌美總是樂呵呵地說。實施電炒鍋炒茶後,茶葉的質量明顯好轉,但總還有幾戶“落腳戶”,宋昌美就選定炒茶技術過硬的12個種茶大戶,由她領頭,與“落腳戶”進行一對一或一對二幫扶,使整個合作社幾百戶茶農炒茶技術達到均衡化與标準化。走進宋昌美的茶葉合作社,無論是誰,炒出的白茶都品相美、色澤青、香味濃。

2008年下半年,宋昌美投資3000萬元興建了一座集白茶加工、研發、銷售、文化、教育于一體的白茶服務中心綜合大樓,專門開辟了可容納200人學習的遠程教育播放室,配備了電腦、投影儀等設備,現在這幢大樓已成為公司的銷售、文化和教育培訓中心。

2011年這座大樓旁又新建了建築面積達1500平方米的茶葉科技樓與展覽館。為做大産業,2012年8月,宋昌美成立了安吉溪龍仙子農業發展有限公司,通過“合作社+公司+基地”的運營模式,更加注重加工與營銷。雖然公司自有茶園僅1000多畝,但示範帶動基地達到近萬畝,年銷售白茶1萬公斤以上。每年春夏茶旺季,“溪龍仙子”白茶都會成為全國茶商們的搶手貨。

2014年10月28日,宋昌美攜手12名安吉茶農走進北京釣魚台國賓館,舉行安吉白茶質量追溯暨品牌推薦新聞發布會。臨行前,丈夫擔憂地說,這麼大的場面,你會不會出醜啊?然而,在新聞發布會上,宋昌美侃侃而談,她對白茶優質特色如數家珍,令現場的衆多茶葉專家和各媒體的記者為之折服。紛紛感慨說,茶農在北京釣魚台國賓館舉行新聞發布會,這是全國首創。

十多年裡,宋昌美的“溪龍仙子”獲獎無數。上海世博會時,還作為中國元素活動區的禮品茶驚豔亮相。“溪龍仙子”領跑安吉白茶發展,宋昌美創造了一個奇跡。合作社成員每年收入高的可達幾十萬元,甚至上百萬元,最低的也有七八萬元以上。白茶連續10年跻身全國茶葉品牌價值十強,除西湖龍井外,成為浙江上榜次數最多、持續時間最長的茶葉品牌。在宋昌美的帶領下,眼下安吉縣共有85%的婦女參與了白茶種植,從業人員20多萬,白茶種植面積達到18.5萬畝,産量突破2500噸,實現産值30多億元。原來屈居浙江貧困縣的安吉,靠白茶打了一個漂亮的翻身仗……

2018年3月25日,宋昌美與公司茶農姐妹分組到北京、大連、沈陽、廣州、南昌、西安、武漢等城市走訪客戶和考察白茶市場。回來後,興奮和喜悅挂滿了姐妹們的臉龐,大家紛紛贊歎:“想不到白茶市場的前景如此廣闊!”6月23日,宋昌美又率15位茶農赴台灣、韓國考察學習經營民宿的經驗,努力将一年隻能使用2個月、閑置10個月的茶舍,變成遊客品茶的樂園,并将現在的白茶論斤賣,變為論杯賣,千方百計提升白茶的附加值。

宋昌美所在的黃杜村被冠以“中國白茶第一村”。她曾光榮當選黨的十八大、十九大代表,榮獲“全國雙學雙比女能手”“全國三八紅旗手标兵”等榮譽稱号。“不僅要讓白茶香飄世界,還要讓美麗村莊建設問鼎中國!”這是宋昌美立下的誓言,此時她秀麗的臉龐掠過一絲堅毅。

責編/劉維笑

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