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去那存:空間單元化的乘法

時間:2019-09-24 分類:商界評論

吳夢涵

電腦硬盤裡的存儲空間滿了,用戶可以選擇加個硬盤或購買雲盤。可是現實生活中的存儲空間滿了,用戶又該怎麼辦?畢竟後者存儲空間的價格和雲盤相比可不是一個量級。

而這正是互聯網共享存儲平台的價值所在,用戶隻要按天或月支付一定費用,就可以享有單元化的空間,即零點幾或者幾平方米的公共空間,收納私人物品。這種“迷你共享倉”起源于國外,據2006年的不完全調查顯示,成規模化運營的共享倉中,美國約有41 000間,澳洲約有1 000間,英國約有600間。

而在國内,直至2011年才出現個人倉儲項目,到了2015年,項目數量才在一線城市呈現集中增長。

今年6月,去那存剛成立時,創始人王飛便一直在進行推廣。消費需求還未真正被激活,行業也沒有發展起來,他得抓緊時間鋪開市場,占據用戶心智。

給倉庫增添無限想象力

王飛并非創業新兵,此前已在倉儲物流行業摸爬滾打了十餘年,熟稔雲倉運作,供應鍊搭建和第三方倉庫運營的痛點。在多年的從業過程中,王飛深感物流行業倉庫成本高企,且巨頭林立,他一直在尋求一個突破的機會。

經調研,王飛發現一種由國外興起的個人存儲市場項目,用戶隻需支付少許金額,就能将家中暫時用不上也放不下的“雞肋”物品交給他人代為存放和保管。

不僅解決用戶煩惱,還能充分利用倉庫的空置部分,個人存儲業務對于用戶和倉庫來說是雙赢。而這樣一個新奇而有需求痛點的業務,在國内倉儲界卻一直沒有真正意義上的領頭者。王飛認為,這是一片有潛力的藍海。

在王飛的設想中,國内的個人存儲有如下場景:

北漂的小王住在自如、泊寓等長租公寓裡,因工作原因需要出差數月,公寓退房時大大小小的電子物品需要暫時存放,苦于好友家中的儲物空間不足,無法寄托。這時選擇某個小型自助倉,就能将價值高昂的電子産品安全存放。

又比如上海白領小張是個“鞋子控”,不僅家中收集了數十雙球鞋,并且各家品牌每年新品上市時,小張都會購買。但是在長期“買買買”的快樂中,小張逐漸也有了“家裡實在放不下了”的煩惱。

如今房價居高、人們的興趣消費又日益高漲,在購物之後能有一個可靠的儲物空間,解決了小王、小張這類人群日漸急迫的需求。

據凱盛融英公司的調查數據表明,2017年個人存儲倉總市場規模大約在2億~3億元,而2016年總市場規模還尚在1.5億~2億元,年複合增長率超過70%。在許多一線城市,迷你倉人均占有面積為0.1平方米,以北京2 200萬人計,将來預計需要220萬平方米的迷你倉。放眼至全國,這将是一個超過千億元量級的市場。

确定了創業方向後,王飛和團隊開始跑通模式。去那存的業務簡單來說,就是面向個人或企業用戶,提供上門取件的存儲服務。去那存為用戶提供2種規格的存儲箱(規格:1号箱容積與1個24寸的旅行箱相仿,适合書籍、筆記本電腦、玩具、衣物等小型物品;2号箱容積約等于2個24寸旅行箱,适合棉被、軍大衣、廚具、台式電腦等中型物品)用戶隻需在網上填好所需箱體數量、預約上門時間、保價服務費等信息,就會有快遞員上門将閑置物品打包,運輸至去那存指定的城市中心倉存放。

在整個業務鍊條中,首先是最重要的倉庫環節。不同于部分“迷你倉”選擇地下室或物業作為存儲空間,固定成本奇高。去那存選擇跟第三方倉儲(如中通)合作,将其城市中心倉閑餘的20%空間用以存儲平台物品。這是個看起來雙赢的結果,前者可以節省自建倉儲的高額成本,後者可以對邊緣空間物盡其用。節省下來的成本,可以用來提升人力端的數量和質量。

在人力端,去那存與快遞公司的配送站點合作,在快遞員配送各自站點的包裹時,順路完成去那存的用戶配送需求。與配送站點合作,不僅可以保證覆蓋半徑3公裡範圍之内的所有用戶,對于快遞員來說也是一筆額外收入,何樂而不為。

“一個普通的快遞員上門的成本1~1.5元,成本不高,即使是大件商品,最多10元。如果一個用戶為此次快遞上門共支付10元,其中的80%歸快遞公司所有,20%給平台;而存儲費中的40%歸倉庫成本,40%歸箱體成本和損耗,20%歸平台。在輕模式的運營下,雖然單價低,但成本降低也變相拉高了營收。”王飛說道。

在去那存的用戶中我們可以看到這樣的案例。小A因出國留學離開上海,需存放個人貴重物品,在去那存平台上預定了共計125天的存儲服務,先選擇了2個2号箱,後補了4個1号箱,算上配送和保價費用,訂單總計1 326元。除去倉儲成本和箱體成本及損耗,平台一單就能收入200多元,毛利十分可觀。

輕模式與重模式誰分勝負?

在去那存之前,個人存儲市場有着許多先行者。不同于去那存的輕模式,其中絕大多數選擇的是自擔所有成本的重模式。

比如杭州樂存就選擇自建線下門店作為倉儲區。創始人閻峻曾在媒體采訪中透露,“開一家300平方米的門店,含租金成本大約是80萬元左右,經測算,當存儲體量達到8 000至10 000立方米時,才能實現盈利。”而樂存的場地使用最少都在8年以上。截至2018年8月,樂存已在杭州地區開設了8家門店,以連鎖經營的管理模式提供公共存儲服務。

數據來源:個人存儲倉品牌公開資料